TREW Marketing et GlobalSpec, en collaboration avec Elektor, ont publié le rapport 2026 State of Marketing to Engineers, qui apporte un nouvel éclairage sur la manière dont les ingénieurs et les acheteurs techniques recherchent des solutions et sélectionnent leurs fournisseurs. Désormais dans sa neuvième édition, l’étude fournit des informations précieuses sur la manière dont les technologies émergentes, y compris l’IA, influencent le processus d’achat technique.

L’étude confirme une tendance claire : les ingénieurs préfèrent mener leurs propres recherches et s’appuyer sur des sources crédibles et riches en contenu technique avant d’engager des discussions avec des fournisseurs. Les marques qui apparaissent régulièrement dans des canaux industriels reconnus et qui démontrent une forte expertise technique ont beaucoup plus de chances d’attirer l’attention dès les premières étapes du processus de décision.

Vous pouvez accéder au rapport de recherche complet ici.
 

Maquette_2026 État du marketing pour les ingénieurs

 

Points clés du rapport 2026 :

  1. Les publications techniques en tête  : les publications techniques et les sites web des fournisseurs restent les principales sources d’information sur les produits, les publications prenant désormais légèrement l’avantage, ce qui renforce l’importance d’un contenu indépendant et fiable.

  2. La familiarité avec la marque influence fortement les décisions : 53 % des acheteurs techniques déclarent que la familiarité avec la marque a influencé leur dernier achat, tandis que 70 % sont plus enclins à choisir une marque bien connue lorsqu’ils comparent des solutions similaires.

  3. L'IA progresse — mais les informations doivent toujours être vérifiées : les outils d'IA font de plus en plus partie des flux de travail de recherche des ingénieurs. Cependant, les ingénieurs continuent de valider les informations générées par l'IA par le biais de sources fiables et d'expertise.

  4. La recherche indépendante domine le parcours d'achat : les iingénieurs s’appuient largement sur des recherches autonomes et se forgent souvent une opinion bien avant d’entrer en contact avec un fournisseur.

Le rapport fournit des informations concrètes sur la manière dont les ingénieurs évaluent aujourd’hui les fournisseurs, aidant les spécialistes du marketing à mieux aligner leurs stratégies sur le comportement d’achat réel. Il est accompagné d’un webinaire gratuit qui explore ces résultats plus en détail.

 

Graphique d'inscription au webinaire

Le webinaire 2026 :

Animé par Wendy Covey (PDG et cofondatrice de TREW Marketing), CJ Haight (responsable marketing senior chez GlobalSpec) et Udo Bormann (responsable marketing senior chez Elektor), le webinaire approfondit les résultats du rapport et aborde notamment :

  • Où les ingénieurs cherchent en premier des informations sur les produits et les fournisseurs
  • Comment les publications techniques influencent la crédibilité
  • Le rôle de l’expertise technique dans la crédibilité
  • Comment la familiarité avec la marque affecte la sélection des fournisseurs
  • Comment les spécialistes du marketing peuvent atteindre les acheteurs plus tôt dans le processus de recherche
 

Le webinaire comprend des informations d'experts et des éléments pratiques pour les spécialistes du marketing industriel cherchant à améliorer leur portée et leur efficacité.

La registration directe pour le webinaire est disponible à ce lien.

Ensemble, TREW Marketing, GlobalSpec et Elektor fournissent une perspective complète sur la manière dont les ingénieurs évaluent les fournisseurs dans le paysage influencé par l'IA d'aujourd'hui, aidant les entreprises à mieux se connecter avec les publics techniques.

Pour en savoir plus sur TREW Marketing, visitez trewmarketing.com.
En savoir plus sur GlobalSpec à globalspec.com.
En savoir plus sur Elektor à elektormagazine.com.